Jak vybrat makléře: co skutečně znamená dobrý makléř a jak ho poznat

When working with makléře, osoba, která pomáhá s prodejem nebo nájmem nemovitosti a zná trh, zákony a praktické detaily. Also known as nehnutelný zprostředkovatel, it není jen někdo, kdo vystaví fotky bytu na internetu. Dobrý makléř neříká jen, že vaše nemovitost je „skvělá“. Ukazuje vám, proč je skutečně atraktivní pro kupce, jaký je její tržní potenciál a co vám může ušetřit v daňovém přiznání. Víte, že podle zákona musíte mít PENB, průkaz energetické náročnosti před prodejem? Dobrý makléř vás na to upozorní ještě před tím, než začnete fotit byt.

Není důležité, kolik má makléř firemních vizitek. Důležité je, jestli ví, jak se počítá daň z prodeje nemovitosti, sazba 15 % nebo 23 %, podle doby držení a výdajů. Pokud vám neumí vysvětlit, co můžete započítat jako náklady – opravy, výstavbu, úroky z hypotéky – tak vás zbytečně zatíží daní. A nebojte se ptát: „Kolik jste v minulém roce prodali podobných bytů v této čtvrti?“ Pokud odpoví obecně, jako „všude“, běžte dál. Skutečný odborník ví, jak se liší trh v Praze 4 od Brna, a ví, proč se některé domy prodávají za týden a jiné za rok.

Nezapomeňte na rekonstrukci, úpravy, které mohou zvýšit hodnotu nemovitosti bez velkých nákladů. Dobrý makléř vám neřekne, že „všechno musí být nové“. Ví, že kvalitní zatemňovací závěsy, ergonomická lavice v hale nebo akustická izolace v ložnici mohou přesvědčit kupce více než nová koupelna. Nejde o to, jak vypadá byt. Jde o to, jak se v něm cítíte. A to cítí i kupci.

Nejde o to, kolik má makléř reklam. Jde o to, jestli vás bude chránit. Jestli vás upozorní na chybu ve smlouvě, která by vás stála tisíce. Jestli ví, jak se měří hlukové zatížení podle ČSN 73 0532 a proč to může být prodejním argumentem. Jestli ví, že dynamický tarif elektřiny, který umožňuje ušetřit až 50 % na elektřině, je pro kupce důležitý faktor, pokud je byt moderní. Nejde o to, jak moc se vám líbí jeho kšeft. Jde o to, jestli vás pochopí.

Podívejte se na jeho práci. Ne na webovou stránku. Na realitu. Jaké nemovitosti prodává. Kde jsou. Jak jsou fotografované. Jaké detaily zdůrazňuje. Pokud vám někdo nabízí „rychlý prodej“ bez vysvětlení, je to často jen zájem o provizi. Pravý makléř nechce rychlý prodej. Chce správný. A to znamená, že vás nechá počkat, pokud to znamená lepší cenu. A to je ta výhoda, kterou nezískáte jinde.